#33. Contenido exclusivo: El Club 6AM
Hola,
Si estás leyendo esto es porque has compartido la última edición de mi newsletter y. como agradecimiento, quiero darte acceso a este contenido en exclusiva.
Uno de los temas de conversación más recurrentes con mucha de la gente que se interesa por iniciarse en el mundo de los negocios es cómo encontrar una idea que funcione y cómo llevarla a cabo. Por eso, hoy he decidido responder a ambas cuestiones con un ejemplo práctico.
El Club6AM
El Club 6AM sería una comunidad dirigida a todos aquellos que se despiertan o quieren despertarse a las 6 de la mañana para aprovechar las primeras horas del día.
¿De dónde surge la idea?
En este caso, bastó con tener los ojos abiertos para identificar una necesidad no resuelta: hay gente que quiere cambiar sus rutinas pero no sabe cómo hacerlo.
Aquí un ejemplo que está a la vista de todos: el twit de mi amigo Hool Investor.
Si lees las respuestas a ese twit, verás que son muchas las personas que han intentado ese cambio de rutina y basta una mínima búsqueda en twitter para darte cuenta de que los interesados son cientos.
Existe una necesidad. Por tanto, existe una oportunidad.
¿Cómo daría yo respuesta a esa necesidad?
Debemos definir las características principales de nuestro producto o servicios:
La necesidad de nuestros potenciales clientes es crear un hábito y por tanto, la respuesta no puede ser puntual. Debemos aportar recurrencia.
Durante la primera etapa, el reto principal será vencer el sueño y la pereza. Debemos aportar motivación externa.
La inmensa mayoría de la gente no está despierta a las 6AM por lo que, al principio, puede invadir a los clientes cierta sensación de soledad. Debemos fomentar el sentido de pertencia.
Adelantar la hora de despertarse sin reducir a horas de sueño requiere hacer cambios y renunciar a algunas dinámicas. Debemos visibilizar los beneficios que compensan esas renuncias.
Teniendo en cuenta todo lo anterior, yo diseñaría la solución en dos niveles: uno individual y uno grupal.
Solución individual
Para la solución individual crearía una app para el móvil que tuviera las siguientes funcionalidades:
Fijación remota de alarmas: La propia aplicación establecería las alarmas para vencer la pereza o los olvidos de los usuarios. Durante la primera semana, iría adelantando poco a poco (10’) la hora de despertarse para que la adaptación sea gradual.
Contenido individualizado: Cada persona querrá utilizar el tiempo para fines distintos, por lo que debemos proporcionar contenido para todos ellos: rutinas de diarias de ejercicio, rutinas diarias de meditación, recomendación de libros de diferentes temáticas, recomendación de formaciones, etc.
Logros: Celebrar los logros refuerza el compromiso, por lo que la aplicación te felicitaría por cumplir con los retos (primer día, primera semana, primer mes) al estilo de lo que hace apple con su aplicación de ejercicio.
Se podrían añadir muchas más funcionalidades pero, inicialmente, me limitaría expresamente sólo a esas 3 para simplificar el lanzamiento y dejar que sean los usuarios quienes me ayudaran a diseñar el roadmap a futuro con sus recoendaciones.
Solución colectiva
Nomenclatura: Te podrá parecer estúpido, pero el hecho de llamarlo “Club” es el primer paso para crear sentimiento de pertenencia.
Comunidad: Compartir los logros con otros incrementa la motivación para lograrlos. Por ello, crearía un foro donde los usuarios pudieran compartir sus experiancias, logros, recomendaciones con el resto de la comunidad y retroalimentarse.
Monetización
Veo distintas posibilidades de monetización:
Publicidad: Podríamos generar ingresos por pubicidad tanto en la aplicación móvil como en la página web.
App de pago: Podríamos ofrecer a los usuarios una aplicación de pago que puede enfocarse de dos maneras: 1) no tener publicidad ó 2) tener funcionalidades adicionales a las de la app gratuita.
Referidos/afiliados: Ingresos derivados de la compra de productos o servicios de terceros por parte de los usuarios de nuestro club (libros, cursos, equipamiento deportivo)
Merchandising: Una vez logrado un nivel importante de usuarios y generado un sentimiento de pertenencia fuerte, se puede crear merchandising del club (camisetas, sudaderas, gorras, etc).
Eventos: Si se alcanza un nivel muy importante de usuarios, se podrían llegar a crear eventos sobre la temática.