#34. Contenido exclusivo: Mi experiencia lanzando mis primeros infoproductos
Hola,
Si estás leyendo esto es porque has compartido la última edición de mi newsletter y. como agradecimiento, quiero darte acceso a este contenido en exclusiva.
Creo que el de hoy te gustará especialmente, porque es un ejercicio de nudismo de los que nos suelen gustar mucho (si, a mi también) a todos los que nos gusta el mundo de los negocios.
Te lo voy a contar por pasos para no dejarme nada.
Diseño
Hacía mucho tiempo que quería lanzar algún tipo de infoproducto aunque, al principio, no tenía nada claro que fuera algo para mi.
No se me ocurría qué podría crear yo que pudiera tener tanto valor para alguien como para pagar por ello. Así que me puse a investigar qué tipos de infoproductos existían y cuáles podrían ser una vía de acceso para mi.
Al final, opté por lo que suele funcionar: centrarse en lo que uno sabe hacer mejor y, en mi caso, es escribir. En el caso de otros será programar, pintar o hacer fotografía.
Así que ya había superado una primera barrera: Mi primer (al final fueron dos) infoproducto sería fundamentalmente texto.
Lo siguiente fue escoger el contenido y aquí, de nuevo, tiré por el camino fácil. En lugar de crear algo completamente de cero; lo que hice fue ampliar y dar un nuevo formato a un contenido que ya tenía creado: las dos newsletters donde había descrito cómo creé mi primera página web de captación de leads.
Y teniendo el contenido, quedaba sólo una cosa por hacer: darle forma. Y, de nuevo, tiré por el camino más fácil posible. Abrí el power point, lo configuré en formato vertical y maqueté varias slides tratando de dar la imagen más profesional posible.
Aquí puedes ver cómo quedaron ambos productos
Lanzamiento
Una vez tenía los productos, lo siguiente era ponerlos a disposición del mundo y cruzar los dedos para que alguien los valorara.
Una de las cosas que tuve claras desde el primer momento fue que los lanzaría en Gumroad.
Podría haber creado mi propia página web. Usando Carrd e integrando Stripe o Paypal no hubiera sido excesivamente complicado. Pero, de nuevo, tiré por el camino más sencillo porque, entre otras cosas, Gumroad es mundialmente conocido y puede atraer más público del que puedo atraer yo entre mi audiencia.
Desde el punto de vista de la promoción, usé dos canales:
Lo conté primero en mi newsletter
Unos días después, lancé un hilo en twitter y tuve la suerte de que tuvo buena difusión
Estrategia
Aquí es donde inicialmente la cagué, pero supe rectificar a tiempo.
Ten en cuenta que es la primera vez que lanzo un producto propio, como Álvaro Alegría; por lo que lo más probable es que me saliera mal.
Lancé los productos primero en exclusiva en mi newsletter con un precio de 10€ y 15€ respectivamente que, en mi opinión, es un precio justo porque el valor que aportan es mucho mayor. Sin embargo, no tuve en cuenta un aspecto fundamental.
Yo era el único que sabía que el precio era justo. El resto del mundo jamás había visto un infoproducto creado por mi; así que no tenían ningún elemento para saber que comprar los infoproductos eran un buen negocio. Resultado: 5 ventas
Afortunadamente entendí rápidamente dónde me había equivocado y cuando lancé la campaña en twitter había cambiado ya la estrategia. Eliminé los precios iniciales y permití que cada uno pagase lo que quisiera. Como puedes ver en el gráfico, eso provocó que las ventas se multiplicaran.
Un tuitero con muchos miles de seguidores me escribió para decirme que, en su opinión, dejar que cada uno pagara lo que quisiera era un error. Te dejo a continuación la conversación:
Mi estrategia funcionó a la perfección y hasta el pasado sabádo había generado un total de 45 ventas, con unos ingresos algo por debajo de los 280 dólares. Pero lo importante no era tanto el importe, sino el aprendizaje que había obtenido.
Estrategia 2
Una vez lanzado el producto y explotado el “efecto champán” era muy consciente de que las ventas decaerían y así fué.
Así que decidí lanzar dos nuevas estrategias:
Usar el “fomo”. En este caso, el miedo a perder la oportunidad de aprovecharte de la posibilidad de pagar lo que cada uno quisiera porque, en 48 horas, los productos volverían a tener un precio fijo.
Buscar un efecto multiplicador de mi alcance creando un programa de afiliados. Todo aquel que quisiera, podría vender mis infoproductos y obtener una comisión de hasta un 30%.
Resdultado: un nuevo incremento de las ventas y varios interesados en el programa de afiliación.
Cifras
Para terminar, el nudismo que estabas esperando. Te comparto las cifras:
A las 22:00 del día 28 llevo un total de 65 ventas, por un total de 348$.
Tengo una tasa de conversión total de casi un 8% (65/821) que no está nada mal en mi opinión.
Y gracias al dashboard de Gumroad puedo saber incluso qué canales son los que mejor han funcionado hasta ahora:
Resultado
Ingresos: 348,18€
Gastos de diseño: 0€
Gastos de distribución: 0€
Comisión Gumroad (10%): 34,82$)
TOTAL: 313,36$ (brutos)
Y hasta aquí el contenido exclusivo de hoy 😉
Si te gusta este tipo de contenido, me ayudaría mucho que me dejaras un comentario para que pueda saber cómo seguir aportándote valor.