#13. LEXGOApp

¡Hola✋!

Soy @alvaroalegriam y estas leyendo mi newsletter semanal. El lugar donde comparto contigo mi camino hacia la independencia financiera.

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La semana pasada te conté aquí qué es un Venture Builder; por qué yo había invertido en uno (Akola Venture Builder) y te prometí que hoy te contaría el primer proyecto que habíamos impulsado desde el mismo.

Ese proyecto es LEXGOApp (https://lexgoapp.com/)

¿QUÉ ES?

LEXGOApp es un marketplace para conectar de manera rápida y sencilla a abogados y clientes.

Así de simple. Y de complicado.

Es simple porque todo el mundo entiende rápidamente el problema que nuestra plataforma trata de resolver.

Es complicado porque el problema a resolver requiere cubrir satisfactoriamente y, a la vez, las necesidades de dos players diferentes: clientes y abogados.

¿QUÉ PROBLEMA SOLUCIONA?

Por regla general, la mayoría de nosotros no precisamos en nuestro día a día los servicios de un abogado.

Por eso, cuando necesitamos uno, descubrimos que el proceso de búsqueda y selección no es especialmente sencillo ni intuitivo.

• No sabemos dónde buscar.

• No sabemos qué buscar.

• No sabemos si lo que encontramos es lo mejor.

• No sabemos si lo que encontramos vale lo que nos piden.

• No sabemos muchas cosas.

Por otro lado, para un abogado, encontrar nuevos clientes puede ser una tarea complicada, porque no pueden adivinar el momento en que un cliente puede necesitar de sus servicios.

¿Qué alternativas tienen?

• Pueden hacer publicidad (aunque con restricciones).

• Pueden crear un perfil en redes sociales y crear una marca personal. Muy útil, pero laborioso (y no todo el mundo tiene la capacidad de hacerlo bien).

• Pueden crear alianzas con abogados de otras especialidades para pasarse temas de clientes.

De acuerdo con lo que os he contado hasta ahora ¿Qué sería lo ideal para un cliente que busca abogado? Poder encontrarlos a todos en un único lugar, conectar con ellos de forma sencilla, ver sus valoraciones, saber qué feeling les da y recibir un presupuesto ajustado.

¿Y para un abogado? Poder ofrecer sus servicios a un cliente que tiene una necesidad e un momento determinado, de manera eficiente y sin demasiada competencia.

Pues esas dos necesidades son las que soluciona a la vez LEXGOApp

¿CÓMO FUNCIONA?

Para los clientes es increíblemente sencillo. Sólo necesitan seguir 4 pasos:

1. Rellenan un formulario describiendo brevemente su caso para saber que tipo de abogado es el más adecuado para ellos.

2. El equipo de LEXGOApp contacta con ellos para confirmar sus datos y obtener más información sobre cuál el caso concreto

3. En un plazo aproximado de 24 horas, hasta tres abogados contactan con los clientes para interesarse por el caso y ofrecer sus presupuestos sin compromiso.

4. El cliente evalúa los abogados y los presupuestos y si alguno le convence, el cliente contrata directamente con él. En caso contrario, el cliente puede renunciar y no habrá tenido ningún coste.

Para los abogados, también es bastante sencillo:

1. Se registran en la plataforma incluyendo sus datos e indicando las áreas en las que son expertos.

2. Cada una de las consultas que registran los clientes tiene un precio. Si un abogado está interesado en responder a la consulta y ofrecer su presupuesto, debe pagar dicho precio. Para ello, previamente deben haber adquirido Tokens de la plataforma a través de alguno de nuestros planes.

3. Cada consulta es enviada hasta un máximo de 3 abogados, por lo que la competencia es reducida y aumenta la posibilidad de lograr al cliente.

4. Después de cada interacción, los clientes valoran la calidad del servicio, lo que ayuda al posicionamiento del abogado y a incrementar la confianza de los clientes.

Y todo lo anterior, a través de la web o de nuestra app móvil. Digitalizando completamente el proceso ahorramos tiempo y dinero a ambas partes.

¿POR QUÉ LA LANZAMOS?

Seguro que alguno de mis socios podría aportar más sobre las razones que nos llevaron a empezar por este proyecto en el Venture Builder; pero yo puedo adelantar algunas:

• Hay mercado: En España hay censadas 47.000.000 de personas físicas y otros cientos de miles de empresas, todos ellos susceptibles de necesitar en algún momento los servicios de un abogado. Por otro lado, según el censo del Consejo General de la Abogacía Española, en España hay 154.296 abogados colegiados ejercientes, de los cuales muchos de ellos son independientes o trabajan en pequeños despachos y necesitan atraer clientes.

• Conocíamos el sector y las necesidades: Parte de los socios son abogados o lo han sido (yo mismo) y conocían bien el sector legal y las ineficiencias del proceso de encuentro entre la oferta y la demanda.

• El momento era propicio: Tradicionalmente, el sector legal ha sido muy reticente a la adopción de la tecnología, pero nosotros lanzamos nuestra plataforma cuando el legaltech empezaba a coger relevancia en España y los abogados comenzaban a ver las ventajas de las herramientas digitales.

ALGUNOS DATOS

Como es obvio, no puedo dar aquí cifras desde el punto de vista financiero, porque son confidenciales, pero si puedo contarte algunos KPIs que son relevantes:

• Abogados: A día de hoy, hay 3484 abogados registrados en nuestra plataforma.

• Consultas: Desde nuestro lanzamiento, se han realizado 21.804 consultas.

• Covid: Como sabes, las restricciones derivadas de la pandemia han supuesto un impulso para los servicios digitales y, en nuestro caso, las cifras de facturación, tráfico y número de colaboradores han incrementado en un 200 %.

• Financiación: En 2019 cerramos una ronda de financiación por 330.000€ en una operación liderada por Akola Venture, inversores de IESE,  otros business angels, así como un préstamo de ENISA.

• Reconocimientos: En 2019, LEXGOApp ganó la competición de startups de Conector en e-Show Barcelona.

PRÓXIMOS PASOS

Los próximos pasos están bastante claros:

• Seguir creciendo en España tanto en número de clientes como en número de abogados.

• Expansión Internacional hacia nuevos países, comenzando por méxico.

• Estamos desarrollando ya la nueva App, con Chat y Videollamada inmediata con abogados especialistas.

• Seguir potenciando los últimos servicios que hemos ido incorporando como LEXGO Learning (una plataforma de contenido jurídico colaborativo, donde los abogados pueden monetizar el contenido que generan).

¿TE INTERESA INVERTIR?

Gracias a la fantástica tracción de los últimos meses hemos alcanzado el importantísimo hito de ser autosuficientes. Nuestra propia facturación cubre nuestros gastos, por lo que no necesitamos dinero externo para sobrevivir.

Sin embargo, queremos seguir creciendo rápido y por ello, en diciembre cerraremos una ampliación de capital a una valoración muy atractiva y con un ticket mínimo accesible.

Para 2021, cambiaremos el enfoque y abriremos una nueva ronda pero ya enfocada a VC y grandes inversores. Por ello, si quieres aprovechar esta última oportunidad, avísame y te pongo en contacto con el equipo gestor.

Y hasta aquí la newsletter de hoy.

Nos vemos la semana que viene. Si no te quieres perder nada, te recomiendo que te suscribas.

Un abrazo.

Álvaro